1、跳槽的原则，并非行政关，而是先过销售技术关，这样才可以胜任新的同样是销售的岗位，
2、创业的原则，先过市场关。没有相对后延的市场看法，很难应对创业周期的变数。
3、公司机制是一个大逻辑，要期待和熟识这种团队的力量。切不要倒回想象和怀念创业成长期，那些日子表现过多的妥协、模糊、浪费，是一种小步伐的摸索，并非做大事的标准。我们需要成熟的有力的团队机制，给新员工一种更强硬的支撑力。公司需要成熟时期的加速度，标准已经升级。老员工必须懂得欣赏它，利用它。
4、产品是权变的。每个公司有相对的理念与产品，销售，必须将它与市场嫁接。销售的深度与广度，是衡量我们的坐标。
5、请理解“3年做主管、5年做经理、8年创业、12年做股东”的职业传统成长的道理所在。这个与创新精神不矛盾。
6、关于职业，关于销售。每个人在时间表里，是很难掩盖自己的不足的。尤其是在最直观的非常需要人材的销售岗位里。
7、老员工的销售管理观念里，如果遇到新销售代表的精英分子，是如何的传承与提拨的？
8、理论化、具体化的两种职业表白状态。销售系统学问见解？项目跟踪环节见解？